شناخت بازارهای اصلی مالی

مشاور مالی و سرمایه گذاری

شناخت ابعاد نظام مالی در انگلستان مقاله

"بازارهای مالی را می‌توان به طریقه ذیل طبقه‌بندی نمود: 1-بازارهای اصلی در مقابل بازارهای خارج از بورس: یک بازار مالی الزاما نباید محل فیزیکی مشخصی داشته باشد اما اکثر بازارهای مالی در جهان محل خاصی را برای خود در نظر گرفته‌اند و معاملات در این مکان خاص انجام می‌شود. (به تصویر صفحه مراجعه شود) اگر در بازار به حد کافی برای اوراق بهادار خاصی حجم خرید و فروش به قیمت تعادلی وجود داشته باشد می‌توانیم بگوییم که این بازار دارای وسعت کافی است و روان می‌باشد. این بازارها عبارتند از: -بازار پول -بازار اوراق قرضه -بازار سهام البته باید توجه داشت که بازار اوراق مشتقی مانند بازار اختیار معامله و بازار پیمان &%01308MHTG013G% معاملات آتی نیز وجود دارد،که این نوع بازارها در بحث‌های آینده مورد توجه قرار خواهند گرفت. باید توجه داشت که قرارداد فروش استقراضی دارای ریسک بسیار بالایی است،زیرا ممکن است پس از انجام معامله قیمت اوراق بهادار در بازار بالا رفته و از این بابت زیان زیادی به فروشنده وارد شود. 2-3-قرارداد بازخرید اوراق بهادار این نوع قرارداد به طور خلاصه opeR نامیده می‌شود و قراردادی است برای قرض گرفتن اوراق بهادار اما برخلافف قرارداد فروش استقراضی،قیمت باز خرید اوراق در شروع معامله تعیین می‌گردد."

دوره‌های مالی و سرمایه‌گذاری

دوره مدیریت مالی پیشرفته بر این اساس طراحی شده تا کارشناسان ارشد و مدیران مالی و سرمایه‌گذاران بتوانند با مباحث روز و پیشرفته در زمینه‌های مدیریت سرمایه‌گذاری، مالی استراتژیک، مدیریت .

دوره آنلاین عالی تحلیلگر خبره بورس

امروزه با رشد بازار سرمایه در محیط ایران علاقه‌مندان بسیاری به دنبال سرمایه‌گذاری در بورس و سهام شرکت‌ها و سایر ابزارهای مالی هستند. نکته مهم در این رابطه آشنایی با اطلاعات مالی شرکت&.

دوره حضوری عالی مشاور اقتصادی و سرمایه‌گذاری خبره

پیشرفت‌های اقتصادی و رشد بازارهای سرمایه در سطح جهانی موجب شده است تا اشخاص حقیقی و حقوقی بسیاری نسبت به سرمایه‌گذاری در بازارهای مختلف علاقه‌مند شوند. در دوره عالی .

دوره آنلاین عالی مشاور اقتصادی و سرمایه‌گذاری خبره

پیشرفت‌های اقتصادی و رشد بازارهای سرمایه در سطح جهانی موجب شده است تا اشخاص حقیقی و حقوقی بسیاری نسبت به سرمایه‌گذاری در بازارهای مختلف علاقه‌مند شوند. در این دوره موضوعاتی .

دوره آنلاین عالی پرورش مشاور مالی

در آخرین گام برای تقویت مهارت‌های حسابداری و مدیریتی افراد، دوره پرورش مشاور مالی، با تاکید بر سرفصل‌های متنوع، به شما کمک می‌کند در کنار انجام امور مالی و حسابداریِ سا.

دوره آنلاین مدیریت مالی 1

فرض کنید قصد دارید یک فعالیت تجاری را شروع کنید. قبل از هر چیز باید به سه سوال مهم پاسخ دهید:

چه نوع سرمایه‌گذاری‌های بلندمدتی مورد نیاز است؟
وجوه موردنیاز سرمایه‌گذاری خود را چ.

دوره حضوری-آنلاین عالی پرورش مشاور مالی

در آخرین گام برای تقویت مهارت‌های حسابداری و مدیریتی افراد، دوره پرورش مشاور مالی، با تاکید بر سرفصل‌های متنوع، به شما کمک شناخت بازارهای اصلی مالی می‌کند در کنار انجام امور مالی و حسابداریِ سا.

دوره آنلاین تجزیه تحلیل بازارهای مالی به روش تکنیکال، پیش بینی ارزهای دیجیتال (Bitcoin)، سهام و کالا (پیشرفته)

دوره تجزیه تحلیل بازار سرمایه به روش تکنیکال (پیشرفته) می‌تواند برای علاقمندان به حضور در بازارهای سرمایه‌ای بورس داخلی و خارجی و سایر بازارهای مالی بین‌المللی از قبیل فارکس، بورس&zwn.

دوره آنلاین تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی بانک‌های تجاری

در این دوره با شناخت بازارهای اصلی مالی صورت‌های مالی بانک‌ها و عناصر تشکیل دهنده آن‌ها که لازمه انجام یک تحلیل موثر می‌باشد، آشنا می‌شوند و شناخت مناسبی از نسبت‌های مالی کاربردی ویژه بانک‌ها پیدا می‌کنند. .

دوره حضوری تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی بانک‌های تجاری

مدیران و کارشناسان مالی فعال در بازارهای مالی و کارشناسان بانک‌ها و موسسات اعتباری در این دوره با صورت‌های مالی بانک‌ها و عناصر تشکیل دهنده آن‌ها که لازمه انجام یک تحلیل مو.

دوره آنلاین تابلوخوانی و روانشناسی معاملاتی (مقدماتی 1)

برای ورود و موفقیت در هر حرفه و شغلی، آموزش و کسب مهارت در زمینه مورد نظر، گام اول است. ورود به بازار سرمایه و تبدیل به یک معامله‌گر حرفه‌ای شدن، آرزویی آرمانی است که هر سرمایه‌گذار د.

دوره حضوری تجزیه تحلیل بازارهای مالی به روش تکنیکال، پیش بینی ارزهای دیجیتال (Bitcoin)، سهام و کالا (پیشرفته)

دوره آنلاین تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی

یکی از شیوه‌های اصلی تحلیل‌گران مالی در ارزیابی شرکت‌ها، تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی آنها است. تحلیل‌گران، صورت‌های مالی یک شرکت .

دوره آنلاین تجزیه تحلیل بازارهای مالی به روش تکنیکال، پیش بینی ارزهای دیجیتال (Bitcoin)، سهام و کالا (مقدماتی)

دوره تجزیه شناخت بازارهای اصلی مالی تحلیل بازار سرمایه به روش تکنیکال (مقدماتی) می‌تواند برای علاقمندان به حضور در بازارهای سرمایه‌ای بورس داخلی و خارجی و سایر بازارهای مالی بین‌المللی از قبیل فارکس، بورس&zwn.

دوره حضوری اصول و راه اندازی استارت‌آپ با رویکرد مالی

دوره آموزش اصول راه اندازی استارت آپ با رویکررد مالی برای تمامی علاقمندان حوزه کسب و کارهای نو که معمولاً بر اساس IT شکل می‌گیرد مفید است و می‌تواند کمک کند تا افراد اینگو.

دوره حضوری مدیریت ریسک مالی

این دوره با هدف آشنایی مدیران مالی، حسابرسان و کارشناسان واحدهای عملیاتی نهادهای مالی با نحوه اندازه‌گیری و افشای ریسک ابزارهای مالی طبق استانداردهای ۳۶ و ۳۷ و همچنین صورت‌های مالی نمونه س.

دوره حضوری تجزیه تحلیل بازارهای مالی به روش تکنیکال، پیش بینی ارزهای دیجیتال (Bitcoin)، سهام و کالا (مقدماتی)

دوره تجزیه تحلیل بازار سرمایه به روش تکنیکال (مقدماتی) می‌تواند برای علاقمندان به حضور در بازارهای سرمایه‌ای بورس داخلی و خارجی و سایر بازارهای مالی بین‌المللی از قبیل فارکس، بورس&zwn.

دوره حضوری عالی تحلیلگر خبره بورس

دوره مدیریت مالی نوین

به‌کارگیری دانش مالی نوین، جهت مدیریت بهینه منابع مالی الزام اجتناب‌ناپذیر محیط کسب و کار می‌باشد. توجه به این امر بستر موفقیت شرکت‌ها و واحدهای تجاری را فراهم می‌سازد. با ا.

موردکاوی در مدیریت مالی

با عنایت به شرایط محیطی و محاطی شرکت‌ها و مشکلات مالی موجود و همچنین الزام اجتناب‌ناپذیر جهت توانمندسازی مهارت‌ها و دانش مدیران مالی، رؤسا و کارشناسان مالی در راستای تشخیص حرفه‌ا.

دوره حضوری روش‌های تأمین مالی در بازار سرمایه و تصمیم گیری در خصوص انتخاب روش بهینه

در سال‌های اخیر مسئله تأمین مالی پروژه‌ها و بنگاه‌های اقتصادی به یکی از چالش‌های اصلی توسعه بخش خصوصی تبدیل شده و از نگاه فعالان اقتصادی «دسترسی به منابع مال.

دوره حضوری مدیریت مالی برای مدیران غیرمالی

سازمان‌ها برای درک بهتر از همه فعالیت‌های خود نیاز به زبانی مشترک دارند که ترجمه‌ای قابل فهم را با این زبان مشترک فراهم آورد. امروزه این زبان مشترک «حسابداری» است. سازمان&.

دوره حضوری تجزیه و تحلیل صورت‌های مالی

دوره حضوری مدیریت مالی 1

فرض کنید قصد دارید یک فعالیت تجاری را شروع کنید. قبل از هر چیز باید به سه سوال مهم پاسخ دهید:

چه نوع سرمایه‌گذاری‌های بلندمدتی مورد نیاز است؟
وجوه موردنیاز سرمایه‌گذاری خود را چ.

دوره مدیریت مالی 2

در ادامه مباحث مدیریت مالی 1، این دوره تلاش می‌کند تا شما را با سطح پیشرفته‌تری از مباحث مدیریت مالی آشنا کند. مباحثی که می‌تواند در ارزیابی عملکرد پروژه‌های سرمایه‌گذاری و تعیین ساختار سرمایه کسب و کار.

دوره حضوری عالی پرورش مشاور مالی

در آخرین شناخت بازارهای اصلی مالی گام برای تقویت مهارت‌های حسابداری و مدیریتی افراد، دوره پرورش مشاور مالی، با تاکید بر سرفصل‌های متنوع، به شما کمک می‌کند در کنار انجام امور مالی و حسابداریِ سا.

ویژگی های مشاور مالی و سرمایه گذاری و بررسی وظایف آنان

در هنگام نوسانات بازار، یک مشاور مالی و سرمایه گذاری می‌تواند مسیر راه را برای شما مشخص کرده و استراتژی سرمایه گذاری را در شرایط های مختلف به شما بازگو کند.به عنوان مثال شما قصد دارید در بازار سکه و طلا سرمایه‌ گذاری کنید. کدام سکه را می‌خرید؟ سکه‌ی بهار آزادی، نیم سکه یا سکه‌ی گرمی؟ دلیلتان برای این انتخاب چه بوده است؟برای مثال اگر قیمت سکه ۲۰ درصد افت کرد،چه اقدامی باید انجام دهید؟ در این گونه مواقع، مشاوران مالی و اقتصادی می‌توانند به کمک شما بیایند.

مشاور مالی و سرمایه گذاری کیست؟

مشاور مالی و سرمایه گذاری می توان به شخصی گفت که به افراد (و شرکت‌های) جامعه کمک می‌کند تا بتوانند مدیریت مالی‌شان را مناسب تر و حرفه‌ای‌ تر انجام دهند.

یک مشاورِ مالی و سرمایه گذاری حرفه ای باید بتواند در بحث ها‌ی سرمایه گذاری،تامین مالی جهیزیه،بیمه، مسکن،و دانشگاه،بازنشستگی و غیره..،با توجه به نیازهای مالی افراد و اهداف آن ها، پیشنهاد تاثیر گذار بدهد. در کشورهایی همچون آمریکا، مراکزی ساخته شده اند که مشاور مالی حرفه ای را با توجه به توان مالی و نیاز شما،به شما معرفی خواهند کرد، اما در کشور ما تاکنون چنین شرکت‌های خدماتی ایجاد نشده است.

یک مشاوره مالی و سرمایه گذاری چه سودی برای شما شناخت بازارهای اصلی مالی خواهد داشت؟

-معرفی،کمک و راهنمایی در بحث گزینه‌های سرمایه گذاری

-برنامه‌ریزی مالی و اقتصای

-بهینه سازی سبد سرمایه گذاری صرفه جویی

-کمک به افراد، جهت پیشگیری از اشتباهات مالی

-انجام خدمات مربوطه به امور مالیاتی

در دنیای مالی و سرمایه گذاری

پیدا کردن و آشنا شدن با یک مشاوره مالی و سرمایه گذاری مطمئن،مفیدتر و ضروری تر از پیدا کردن یک گزینه برای سرمایه گذاری است.

و همچنین برخی از افراد در جست و جوی گزینه‌های سرمایه گذاری سودآور هستند،اما به گونه ای است که شناخت نیازهای مالی یک قدم ضروری پیش از انتخاب بازار های مالی است.

مشاوره مالی و سرمایه گذاری که برای تمامی افراد،تنها یک راه مالی را پیشنهاد می‌کند،مانند پزشکی است که برای همه بیماران خود یک نسخه را تجویز می‌کند! پس اگر یک مشاور، بدون اطلاع از وضعیت مالی شما،میزان درآمد،وغیره.. اقدام به انجام مشاوره کرد، در انتخاب خود تجدید نظر کنید.

مشاور مالی و سرمایه گذاری

نیاز به مشاور مالی و سرمایه گذاری دارید؟

چگونه بدانیم که نیاز به مشاوره مالی و سرمایه گذاری ،خواهیم داشت یا نه؟ برای پاسخ به این سوال، بهتر است چند سوال اساسی از خودتان بپرسید که آیا:

?اطلاعات و دانش کافی در مورد علم و مفاهیم سرمایه گذاری را دارید؟

?زمینه وتخصص کافی در زمینه‌ ی ابزارهای مدیریت مالی دارید؟

?زمان کافی برای تجزیه و تحلیل بازارهای مالی و مدیریت ریسکِ سبد سرمایه گذاری دارید؟

?اخبار و گزارشات پیرامون یک دارایی خاص را دنبال می‌کنید؟ مثلا سهام بورسی، اونس طلا، بیت کوین …

☑️اگر پاسخ شما به این سوالات مثبت می باشد، شما از مشاوره مالی و سرمایه گذاری بی‌نیاز هستید، اما اگر پاسخ شما منفی است،توصیه می کنیم از مهارت و تجربه‌ی مشاور مالی و سرمایه گذاری استفاده کنید.

کدام مشاورمالی و سرمایه گذاری خوب نیست؟

☑️اگر مشاور مالی و سرمایه گذاری فقط از شما پول بگیرد و هیچ وقت در مورد اهداف مالی با شما صحبتی نکند،باید بدانید که به فکر مشاور مالی جدید باشید. همچنین ☑️اگر مشاور مالی و سرمایه گذاری، استراتژی مالی به شما ندهد، برنامه‌ریزی برای سرمایه گذاری نکند و توجهی به نیازهای مالی شما نداشته باشد، مشاور مناسبی برای شما نیست.

☑️یک مشاور مالی باید برای هر فرد، یک برنامه‌ی شخصی‌ سازی شده داشته باشد و متناسب با شرایط مالی هر فرد به آن برنامه بدهد. در صورتی که مشاوره‌ی شما خیلی با وضعیت‌تان تطابق ندارد،پیشنهاد می‌کنیم همکاری با آن مشاور را قطع کنید.

شناخت و ویژگی های مشاور مالی و سرمایه گذاری

در دنیای امروزه کسب تجربیات این افراد بیش از پیش احساس می شود و چون راه ها و ترفند های فراوانی برای کلاهبرداری و فریب دادن وجود دارد و ممکن است شما بدون آگاهی و تجربه نه چندان کافی اقدام به نوشتن قراردادی کنیدکه بعدا”متوجه شویدکلاه بزگی سرتان گذاشته اند”و بعدا مجبور هستید چند برابر هزینه کنید تا از آن مخمصه و مشکلات خلاص شوید.

برای پیدا کردن مشاوران مالی خوب رزومه آنها را به خوبی بررسی کنید و با تحقیق از اعتبار و شهرت آن ها اطمینان حاصل کنید تا بتوانید مشاورانی را انتخاب کنید که با آن ها تعامل خوبی داشته و آن ها نیز متقابلا به صحبت های شما گوش دهند.

مشاور مالی و سرمایه گذاری

مشاور مالی و سرمایه گذاری باید از اهداف بلند وکوتاه مدت شما، موجودی ها و بدهی های شما آگاه باشد و باید به طور صحیح و منظم در جریان روندکارهای شما قرار بگیرد تا اگر وقفه ای افتاد،در راه موفقیت مالی شما خدشه ای وارد نشود و این کار را باید از طریق برگذاری جلسات متعدد انجام دهند.

در کسب و کارهایی در ابعاد وسیع تر، مشاوران مالی خوب هر سال دو بار جلساتی را با مشتری های خود برگزار می کنند و در این جلسات درباره برنامه ها،هدف ها و روش های سرمایه گذاری گفت وگو می کنند.

برای تشخیص بازار هدف باید این ۵ سوال را پاسخ دهید

۵ سوال که برای انتخاب موفقیت‌آمیز پایگاه مشتریان باید به آنها پاسخ دهید

همه‌ی بوق و کرنایی که در دنیای بازاریابی به راه می‌اندازیم، تنها بر یک اصل ساده، اما مهم «تقسیم بندی» بازار می‌چرخد. تصور کنید، محصولی را تولید کرده‌اید، صرف اینکه بگویید این محصول برای گونه‌ی بشریت قابل استفاده است، کفایت نمی‌کند که! برای اینکه بتوانید فروش خوبی داشته باشید، باید مشخص کنید که مصرف‌کننده‌های محصول شما دقیقا چه گروهی هستند و چه ویژگی‌هایی دارند. حالا اینکه کدام ویژگی‌هایشان باید بررسی شود، خود دنیایی بزرگی است که نیازمند تحلیل کسب و کارتان است. برای اینکه بتوانید بازار هدف را به درستی تشخیص دهید، باید به ۵ سوال زیر پاسخ دهید.

به عنوان مثال اگر کار شما فروش ماشین‌های لوکس به جماعت است، حتما می‌دانید که فقط بخش خاصی از جامعه آنقدری درآمد دارند که بتوانند‌ یکی از آن ماشین‌های لوکس شما را بخرند. این آدم‌های غرق ناز و نعمت کجا هستند؟ چه زمانی هوس خرید به سرشان می‌زند؟ چه دلیلی آنها را به خرید یک محصول وا می‌دارد؟ این افراد بیشتر مشتری کدام رسانه‌ها هستند؟ (تا بتوانید در همان رسانه‌ی خاص پول‌تان را صرف تبلیغات کارآمدتری بکنید.) برای فهمیدن جواب این سوالات نیاز دارید مشتریانِ متناسب با کالای‌ خود را به وسیله‌ی تحلیل بازار کسب‌و‌کارتان شناسایی کنید.

۵ سوال که برای انتخاب موفقیت‌آمیز پایگاه مشتریان باید به آنها پاسخ دهید:

۱. مشتریان شما و مشتریان بالقوه‌ی شما چه کسانی هستند؟

بازار هدف و بخش بندی آن

برای اینکه بتوانید از صرفا «آدم‌ها» به بخش‌بندی دقیق‌تری از مشتریان بالقوه‌ برسید باید نمایه‌‌ای (پروفایل) از پایگاه مشتریان هدف خود درست کنید. تا جایی که امکان دارد اطلاعات بیشتر و جزئی‌تری در این پروفایل اطلاعاتی وارد کنید. این کار به شما کمک می‌کند مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه‌ی خود را بشناسید.

اگر شما هم مانند بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کار‌های کوچک به دلیل عدم دسترسی به داده‌های کافیِ بازاریابی، اطلاعات چندانی از مشخصات مشتریان‌تان ندارید، پاسخ دادن به سوالات عمیق درباره‌ی آنها برای‌تان کار دشواری خواهد بود. نیازی به نگرانی نیست، به جای استفاده از معیارهای دقیق و جزئی به سادگی می‌توانید با استفاده از اطلاعاتی که از خودتان به عنوان خریدار فرضی محصول‌تان به دست می‌آورید نمایه‌ای از اطلاعات به دست آورید. چه چیزی باعث می‌شد که خود شما محصول ‌یا خدمات شما را بخرد؟ همچنین با استفاده از پرسشنامه و نظرسنجی می‌توانید از مشتریان فعلی خود اطلاعاتی برای رسیدن به شناخت و نمایی کلی از مشتریان‌تان استفاده کنید. راه دیگر استفاده از نمایه‌ی مشتریانِ کسب‌و‌کارهای مشابه یا مکمل شما است. زمانی که این اطلاعات را به دست آوردید می‌توانید از آنها در مقیاس کلان‌تر نتیجه‌گیری کنید.

۲. چه چیز به پایگاه مشتریان هدف شما انگیزه می‌دهد؟

چه چیز به اعضای پایگاه مشتریان شما برای خرید محصولات‌تان انگیزه می‌دهد؟ شاید برخی از شما بگویید: «خب نویسنده‌ی عزیز اگر این را می‌دانستم که نیازی به خواندن این لیست احمقانه نداشتم.» درست است اما بین دانستن اینکه چه چیز مشتری را به خرید وادار می‌کند و دانستن اینکه چه وقت او در آن شرایط خاص قرار می‌گیرد هم تفاوت وجود دارد.

برای مثال اگر محصول شما از دسته محصولات ضروری مثل شیر، نان ‌یا پوشک بچه است شما «می‌دانید» که مشتریان‌تان برای خرید منظم به خودی خود انگیزه خواهند داشت، مثلا هفته‌ای ‌یک مرتبه و معمولا این خرید را در مکان مناسبی انجام می‌دهد که با برنامه‌ها‌ی روزانه‌‌اش جور در بیاید. این نکته حرف‌های زیادی برای گفتن دارد، غیر از این است؟ برخی‌ یافته‌های این چنینی ممکن است دلیلی برای افتتاح‌ یا گسترش کسب‌و‌کارتان در مکانی جدید به شما ارائه کند.

اگر یک کالای غیرضروری مانند پکیج یک مسافرت دریایی لوکس می‌فروشید، نسبت به حالت قبل کارهای بسیار متفاوتی لازم است انجام دهید تا بتوانید ماشه‌ی خرید مصرف‌کنندگان بالقوه‌ی خود را بچکانید.

شاید خریداران بالقوه‌ی شما تحت استرس زیادی هستند و به استراحت نیاز دارند، شاید هم در تدارک برنامه‌ی ماه عسل خود باشند. محصول شما در کجای روال زندگی مشتریان بالقوه‌تان ممکن است جایی داشته باشد؟

این را نیز به خاطر داشته باشید، در حالی که مشتریِ‌ یک کالای ضروری ممکن است بخواهد آن را بلافاصله پس از خرید مصرف کند؛ سایر کالاهای غیرضروری، مانند ‌یک مسافرت دریایی لوکس می‌توانند سال‌ها پیش از مصرف خریداری شوند.

آنچه انگیزه‌ی پایگاه خریداران هدف شما را تحریک می‌کند چیست؟ محصولات و خدمات شما کدام نیازهای آنها را و در کدام مقطع از زندگی‌شان برطرف خواهد کرد؟ رخ دادن کدام شرایط بیرونی برای فروش محصولات‌تان ضروری است؟ وقتی شرایط پیدایش آن نیاز فراهم باشد چطور می‌توانید برای ارائه‌ی محصول و خدمات‌تان در کنار مشتریان بالقوه‌ی خود حضور داشته باشید؟

۳. روال خرید مشتریان شما چیست؟ تکراری، ثابت‌ یا‌ یک‌مرتبه‌ای‌؟

آیا خدمات دنباله‌داری را به مشتری ارائه می‌کنید؟ آیا برای دریافت پول خدماتی که ارائه می‌کنید مدل بازگشت تکرارشونده‌ای‌ دارید، مثلا ماهی‌ یک بار در ازای خدمات تلفن همراه‌ یا‌ یک نرم‌افزار پول می‌گیرید؟ آیا برنامه دارید که هر سال آخرین نسخه از محصول و خدمات خود را (مثلا نسخه‌ی ۱.۰ و بعد ۲.۰ و به همین منوال) به مشتریان هدف‌تان بفروشید؟ آیا محصول شما از نوعی است که هر ۳۰ سال یک‌ بار کسی به آن نیاز پیدا می‌کند؟ (مانند‌ سقف خانه‌ی جدید‌ یا عایق کف پوش).

دانستن اینکه هر چند وقت‌ یک بار قرار است مشتری از شما خرید کند سه موضوع مهم را برا‌ی‌تان مشخص می‌کند. اول اینکه تخمینی از تعداد مشتری‌هایی به شما می‌دهد که با این تعداد می‌توانید به اهداف مالی‌تان دست پیدا کنید. دوم اینکه به شما می‌گوید چه مقدار موجودی کالا باید در دسترس داشته باشید و سوم اینکه چه مقدار پول برای هزینه‌های بازاریابی باید در نظر بگیرید.

۴. رشد مشتریان شما از کجا ناشی خواهد شد؟

رشد مشتری در بازار هدف

اگر فکر می‌کنید با فروش به دوست و آشنا درآمدتان در طول زمان روند فعلی را طی خواهد کرد، پیشنهاد می‌کنم یک بار دیگر به این مسئله فکر کنید. بر حسب اینکه چه کسب‌و‌کاری را قرار است راه بیاندازید، به جریان ثابتی از ورود مشتریان جدید نیاز دارید و این ‌یعنی باید بفهمید از کجا می‌توانید این مشتریان تازه را پیدا کنید. با کمی‌ فکر و جستجو شناخت بازارهای اصلی مالی می‌توانید فواید برنامه‌ی کسب‌و‌کاری را که حول پاسخ به سوالات زیر می‌چرخد دِرو کنید:

آیا قصد دارید برای دیده شدن بر ارجاعات مشتریان خود به دیگران تکیه کنید‌ یا قصد اجرای یک کمپین کامل بازاریابی را در سر می‌پرورید؟ جمعیت ناحیه‌ی مرتبط با کسب‌و‌کار شما چقدر است؟ آیا این میزان جمعیت می‌تواند برای رشد کسب‌و‌کارتان شما را حمایت کند؟ اگر نه، برای دنبال کردن اهداف رشد خود به کجاها سر خواهید زد؟ آیا ممکن است‌ ایده‌های کسب‌و‌کار شما تنها برای آینده‌ای‌ نزدیک خوب باشند و در گذر زمانی مثلا ۳ ساله، سوخت شوند؟

۵. خودتان را چطور متمایز می‌کنید؟

متمایز باشید

قصد دارید به کمک چه استراتژی‌ای‌ رقابت کنید؟ رقابت بر سر کاهش هزینه‌ها‌ یا رقابت بر سر ارزش بالاتر محصول‌تان؟ شاید هم‌ به ترکیبی از این دو فکر می‌کنید. حتی اگر یگانه کسب‌و‌کار موجود در زمینه‌ی محصول و خدمات فعلی‌تان بودید، خیلی طول نمی‌کشید که سروکله‌ی رقیبی پیدا می‌شد. در‌ یک اقتصاد آزاد، از‌ یک ‌ایده‌ی خوب به سرعت کپی‌برداری می‌شود و این‌ یعنی در بازار و برای اولین ارائه‌دهنده بودن همیشه رقابت وجود دارد. در هنگام رقابت باید بدانید که چه چیز شما را متمایز می‌سازد و این تمایز چگونه به مشتریان شما ربط پیدا می‌کند. آیا فکر کرده‌اید که چطور قیمت‌گذاری‌تان را رقابتی‌تر از فردی کنید که بعد از شما به سراغ این کسب‌و‌کار خواهد آمد؟ آیا ارزش بالاتری را به مشتریان عرضه می‌کنید؟ یا اینکه از هر دو مورد قبل برای به دست آوردن نتیجه‌ای‌ بهتر بهره می‌برید؟ بر اساس کالای خاص شما، بازار هدفی برای هر‌ یک از انتخاب‌های بالا وجود خواهد داشت؛ این کار شماست که بازار خودتان را بشناسید و بفهمید چطور باید جای خود را در آن بیابید.