یک بازار در دسترس

يك بازار خوب بايد اين 11ويژگي را داشته باشد:

تحقیقات بازار محصول رب و آبلیمو یک و یک سال 1393

بررسی ده مغازه در محدوده جنت آباد -35 متری گلستان نشان میدهد کاسبان که در واقع نوک حمله هستند چندان رغبتی به فروش محصولات یک و یک بخاطر حاشیه سود بسیار پایین ندارند و به مشتریان توصیه می کنند که از محصولات سایر شرکتها استفاده کنند . به عنوان مثال محصول آبمیوه مسرور برای کاسب ها حاشیه سودی حداقل سه برابر حاشیه سود آبلیمو یک و یک دارد . و همینطور رب روژین حاشیه سودی حداقل سه برابررب یک و یک دارد .از نظر کاسبان کیفیت رب یک و یک افت کرده است .ولی همچنان از کیفیت آبلیمو آن به نیکی یاد می کنند .

در نظر سنجی که از 15 مشتری خانم صورت گرفت خانمها کیفیت رب یک و یک را زیر سوال برده و از نداشتن رنگ روشن آن در مقایسه به ربهای دیگر صحبت به میان آورده اند . ولی از کیفیت آبلیمو یک و یک راضی بودند .بحث گرانی آبلیمو نکته ای بود که توسط مشتریان خانم به آن اشاره شد .در کل بنظر می رسد که چنانچه محصول رب و آبلیمو در مغازه باشد مشتریانی خواهد داشت ولی چونکه حاشیه سودی واقعا ناچیز برای کاسبان دارد آن را عرضه نکرده و اگر هم در بین ربهای دیگر باشد توصیه ای به خرید آن به مشتریان نمی کنند .

من به عینه مشاهده کردم که کاسبان صحبت اینکه رب رب است .و سعی در فروش محصول رب روژین که حاشیه سود 1200 تومانی دارد میکردند .

شرکتهای دیگر با حاشیه سود بیشتر برای کاسبان سعی در خارج کردن برند یک و یک در رب کرده اند و کاری که شرکت مسرور و سمیه در مورد آبلیمو نیز کرده اند ولی باز برند آبلیمو یک و یک رهبر بازار است .

.بالابردن کیفیت رب از دیگر اقدامات ضروری است .اشانتیونهایی که به مغازه ها در ازای فروش محصول یک و یک داده شد به نظر یک نوع عدم پذیرش مسئولیت میرسید .چون این اشانتیون از میان محصولی که تازه به بازار عرضه شده و هیچ شناختی از محصول در بازار شکل نگرفته ،حال میبایست این کاسب این اشانتیون را به سختی بفروشد .که این یک عدم رضایتی دیگر در پی داشته است .اشانتیون در واقع یک جایزه برای یک فروش خوب است ولی این اصلا حس نمیشد .

بنابراین :از نظر محصول : از همه موارد مانند بسته بندی مطلوب بنظر میرسید . جز بحث کیفیت .که نظر سنجی از کاهش کیفیت رب حکایت دارد ولی کیفیت آبلیمو همچنان در صدر آبلیمو ها قراردارد .

بررسی از منظر 4p :

قیمت :نظرسنجی حکایت از قیمت مطلوب رب دارد ولی قیمت آبلیمو یک و یک بسیار بالا بود .

ترفیع :تبلیغات ربهای دیگر مانند تبرک و دلند و….باعث شده جایگاه برند یک و یک در ذهن مشتری کمرنگ شود ولی همچنان در ذهن مشتری برند یک و یک برند خوبیست . بخاطر داشتن حاشیه سود پایین محصولات یک و یک .کاسبان آن را از دسترس مشتری دور کرده اند بنظر میرسد استراتژی کشش دیگر جوابگو نیست و با توجه به تاثیر گذار بون خرده فروشان می بایست حتما آنها در نظر گرفته شوند .

توزیع : در دسترس نبودن رب در مغازه ها بچشم میخورد .ولی اگر دردسترس بود مطمنان خرید توسط مشتری هرچند کمتر از قبل صورت میگرفت .ولی آبلیمو یک و یک کماکان در اکثر مغازه ها وجود داشت .

ترفندهای بازاریابی برای معرفی یک محصول جدید به بازار

100ها نکته آموزشی رایگان در اینستاگرام نیوسئو

نحوه معرفی و بازاریابی یک محصول جدید در بازار

برای معرفی تأثیرگذار محصول یا خدمت جدیدتان به مشتری، این دستورالعمل هفت مرحله‌ ی را به شما معرفی میکنم:

۱- از شرایط رقابت در بازار شناخت کافی کسب کنیم.
۲- مشتریان ایده آل را هدف بگیریم.
۳- یک ارزش پیشنهادی منحصربه‌ فرد ایجاد کنیم.
۴- تاکتیک‌ ها و استراتژی‌ های بازاریابی خود را تعیین کنیم.
۵- محتوا و رویکردهای بازاریابی خود را آزمایش کنیم.
۶- کمپین خود را سر و سامان دهیم.
۷- از چرخه‌ ی عمر محصول خود آگاه باشیم.

اگر میخواهیم در کارمان تبدیل به یک فرد موفق شویم باید بدانیم کار سختی در پیش داریم. اگر در ابتدا با خواندن چند جمله که آنها را شاید دقیق متوجه نشویl سرسری از آنها بگذریم و دوباره باز نگردیم و آنها را چندین بار نخوانیم تا درکشان کنیم، ما محکوم به ثبات، رکود و شکست هستیم. (در مورد همین هفت دستور بالا صحبت می کنم …)

پنج استراتژی برتر سرمایه‌گذاری در یک بازار بی‌ثبات

در دنیای امروز، یکی از مشکلات سرمایه‌گذاران کسب سود و درآمد در بازارهای بی‌ثبات است. شاید ما ایرانیان خیلی بهتر با مفهوم بی‌ثباتی آشنا باشیم؛ بی‌ثباتی در بازار ارز، مسکن، طلا و غیره، بی‌ثباتی‌های اخیر در بازار بورس اوراق بهادار تهران، بی‌ثباتی در نرخ تورم و وجود سود بانکی دستوری و غیره. این‌ها همگی مثال‌هایی از بی‌ثباتی در بازار سرمایه در ایران هستند.

سخن مشاور مدیریت:

در دنیای امروز، یکی از مشکلات سرمایه‌گذاران کسب سود و درآمد در بازارهای بی‌ثبات است. شاید ما ایرانیان خیلی بهتر با مفهوم بی‌ثباتی آشنا باشیم؛ بی‌ثباتی در بازار ارز، مسکن، طلا و غیره، بی‌ثباتی‌های اخیر در بازار بورس اوراق بهادار تهران، بی‌ثباتی در نرخ تورم و وجود سود بانکی دستوری و غیره. این‌ها همگی مثال‌هایی از بی‌ثباتی در بازار سرمایه در ایران هستند. در کنار این بی‌ثباتی، تحریم‌های بین‌المللی و جنگ‌های لفظی با آمریکا، ضمن تشدید این بی‌ثباتی، ما را در لبۀ تیغ تجارت و اقتصاد قرارداده و منجرشده‌است سرمایه‌گذاران عام به دنبال راهی برای جلوزدن از تورم در یک بازار در دسترس کشور و کسب منفعت از این بازارهای مالی باشند. یکی از این بازارها که به‌ویژه در اواخر دهۀ 90 شمسی مورد استقبال بسیاری از مردم ایران قرارگرفت، بازار بورس اوراق بهادار تهران است. شاید هنوز برخی از سرمایه‌گذاران بازار بورس در ایران، یک بازار در دسترس سال‌های بین 82 تا 84 شمسی و نوسانات و ریزش‌های آن روزها را به خاطر داشته‌باشند. به‌تازگی نیز در طی این دوسال اخیر، شاخص کل بورس اوراق بهادار تهران، از حدود 200 هزار واحد به محدودۀ دو میلیون واحد صعود کرده ‌است.

این‌نوشتار، یک بازار در دسترس برگردانی از مقالۀ آقای جف رز در سال 2019 است. او که خود را یک کهنه‌سرباز جنگ آمریکا و عراق معرفی می‌کند، از یک بدهکار مالی، به یک میلیونر خودساخته تبدیل ‌شده ‌است و مأموریت خود را کمک به مردم برای رسیدن به آزادی مالی قرار داده ‌است. در این مقاله، جف رز سعی ‌نموده است با ارائۀ 5 راهکار برتر برای بازارهای بی‌ثبات، راهی برای سرمایه‌گذاران و شتاب ‌دادن به ثروتمندسازی افراد نشان ‌داده ‌شود. به گفتۀ او، هیچ راهی برای پیش‌بینی آیندۀ بازار سرمایه وجود ندارد، اما توجه و دقت‌نظر بیشتر، می‌تواند بهترین استراتژی باشد. همچنین، او معتقد است یکی از بهترین راه‌ها برای محفوط‌ ماندن در بازار بی‌ثبات، اوراق سهام شرکت‌های با سود قابل‌توزیع بالا است.

شاخص S&P 500، در محدودۀ 2850 در حال نوسان است. در اواخر ژانویۀ سال 2018، نقطۀ اوجی را در 2872 تجربه ‌کرده‌ بود. طی 17ماه از زمانی که این شاخص تلاش ‌کرده‌ بود تا صعودهای جدید بسیار خفیف را به‌ چنگ ‌آورد. اما در طول مسیر سقوط‌های ترسناکی را هم تجربه‌کرده‌است. آیا ممکن است بازار رنج مفید بهتری را در آینده‌ای قابل‌پیش‌بینی تجربه‌کند؟ اگر چنین است، پس به روش‌های متفاوتی برای سرمایه‌گذاری نیاز خواهدداشت.

از اوایل سال 2009، هنگامی که آخرین سقوط بازار سهام پایان یافت، بازار تا پایان سال 2017 به نحو یک بازار در دسترس قابل ‌اطمینانی، قابلیت ایجاد بازده دورقمی در هرسال را داشت. اما، بیشتر روندهای اخیر ممکن است نوع دیگری از بازار را پیشنهاد دهد. روشی که ممکن است مشارکت کمتری را داشته‌باشد.

بنا به اظهارات روب ایسبیت، عضو ارشد شرکت Forbes: «سرمایه‌گذاری همیشه می‌تواند مثمرثمر باشد». در ادامه می‌گوید: «با این حال، روشی که شما در 10سال گذشته کسب سود کرده‌اید، اکنون به همان اندازه مؤثر نخواهد بود. یک رویکرد متفاوت و انعطاف‌پذیر نیاز خواهدبود».

اگر از قبل آماده نبوده باشید، ممکن است زمان آن رسیده باشد که راهی را برای سرمایه گذاری در بازار ناپایدار و بی ثبات در نظر بگیرید. از این گذشته، زمان آماده شدن برای دردسر، قبل از آن است که اتفاق بیفتد.

در اینجا پنج گزینۀ بالقوه وجود دارد.

1- تجمیع پول نقد:

یک بازار در رنج حدود حمایت و مقاومت (بازاری که سهامدار در محدوده حمایتی اقدام به خرید و در محدوده مقاومتی اقدام به فروش می‌کند) در این بازار زمانی برای فروش هیجانی نیست. اما، ممکن است این یک زمانی ایده آل برای تقلیل یک بازار در دسترس دادن باشد؛ به خصوص اگر شما یک سرمایه گذار شاخص باشید. درست است که در بازاری نظیر بازار بورس نیویورک، بازار ممکن است بازدهی سالانۀ حدود 10% داشته باشد؛ ولی این یک میانگین است و این هر سال اتفاق نمی افتد و سال های زیادی وجود دارد که بازار ها معکوس می شوند.

راهی وجود ندارد که بتوان فهمید آیندۀ سهام چگونه است اما احتیاط و توجه بیشتر می تواند بهترین استراتژی برای پس از دهه ی گذشته باشد. نیازی به شروع انباشت سهام نیست و انجام زیاد این کار میتواند در دراز مدت برای شما هزینه داشته باشد.

اگر اکنون در پرتفوی خود (سبد سرمایه گذاری خود) یک موقعیت سهام بزرگی دارید، محکم نگه دارید. اما سهم ها و کمک های تازه را به معادل های نقدی تبدیل کنید.

دو دلیل اصلی برای افزایش پول نقد در زمان عدم اطمینان بازار وجود دارد.

• برای محافظت حداقل بخشی از پرتفوی شما از پتانسیل سقوط بازار

• برای جمع آوری سرمایه برای زمانی که بازار پایین می آید

با نگه‌داشتن بیشتر موقعیت های فعلی سهام خود، از رونق بازار سود خواهید برد. اما با افزایش موقعیت نقدی خود، در صورت کاهش بازار، شما موقعیتی عالی برای افزایش سهام‌های نگهداری‌شدۀ خود خواهیدداشت.

درست است که نرخ سود در ماندۀ نقدی کم است، این مسئله هم در حساب‌های جابه‌جایی نقدی کارگزاری و هم در بانک‌های محلی و اتحادیه‌های اعتباری صادق است. اما بانک‌های آنلاینی وجود دارند که نرخ سود بالاتری را پرداخت می‌کنند. به‌عنوان مثال، در آمریکا، بانک اَلی و بانک سی‌آی‌تی، هرکدام بیش از 2٪ در حساب‌های پس‌انداز اصلی پرداخت می‌کنند. این ممکن است با بازده دو رقمی در سهام مطابقت نداشته‌باشد، اگر بازار ضربۀ بزرگی بخورد، حرکتی هوشمندانه خواهدبود.

شما می‌توانید حساب‌های آنلاین را به حساب کارگزاری خود وصل کنید و در صورت ایجاد فرصت خرید در بازار، وجوه را انتقال دهید و اقدام به خرید سهام کنید.

2- سهام های با سوددهی بالا

یکی از بهترین مکان‌ها برای محافظت از سهام در بازار سهام بی‌ثبات، سهام‌ های با سود نقدی تقسیم‌شده است. سود تقسیمی از مستهلک‌شدن خود سهام است. گرچه ممکن است قیمت سهام‌های اساسی سقوط کند، شما همچنان سود تقسیم‌شدۀ ثابتی را کسب می‌کنید. اما این درآمد و عایدی همچنان به ثبات قیمت کمک می‌کند.

از این گذشته، در بازاری که جبران سرمایه از اطمینان کمتری برخوردار است، درآمد اهمیت بیشتری می‌یابد. سرمایه‌گذاران به طور طبیعی به قابلیت اطمینان درآمد از سود تقسیم‌شده کشیده‌می‌شوند، که این می‌تواند در به حداقل‌رساندن کاهش قیمت سهام، کمک کند.

یک گروه از سهام‌هایی که ارزش بررسی دارند، به‌عنوان " اشرافی‌های سود سهام تقسیم‌شده" معرفی می‌شود. بر اساس اطلاعات وب‌سایت sure dividend، اشرافی‌های سود سهام تقسیم‌شده که از شاخص S&P 500 گرفته شده‌اند، باید اندازه و نقدینگی خاصی را برآورده کنند و حداقل 25 سال متوالی افزایش سود سهام داشته ‌باشند. در حال حاضر، 57 سهام در این لیست قرار دارد.

این فقط سود سهام نیست که باعث می‌شود این سهام‌ها اشرافی شوند. بلکه، چندین سال افزایش سود سهام متوالی است. افزایش پرداخت سود سهام به طور منظم، نتیجۀ افزایش منظم درآمدهای خالص است. این نشان از قدرت پایه‌ای و اساسی این شرکت‌ها است و این در عملکرد بلندمدت آن‌ها نمایان می‌شود.

آنتونی مونته نگرو، بنیان‌گذار گروه بلک مونت، یک شرکت مدیریت ثروت در کالیفرنیای جنوبی، می‌گوید: "سهام با پرداخت سود بالا یک روش عالی برای افزودن ثبات به هر سبد سهام است". مونته نگرو می‌افزاید: "درآمد پایدار پرداخت‌شده از یک بازار در دسترس این سهام‌ها، تأثیر ناپایداری قیمت را کاهش می‌دهد و می‌تواند به افزایش میانگین سود بالاتر در طول زمان، در یک سبد متنوع که شامل شرکت‌هایی با پتانسیل رشد بالاتر است، کمک‌کند."

شاخص سود سهام Aristocrats در طی ده سال گذشته بازده کل سالانه 15.5٪ را در مقابل 14.3٪ برای S&P 500 ایجاد کرده‌است.

برخی از شرکت‌هایی که در فهرست Dividend Aristocrat قرار دارند، شامل اسامی مشهوری نظیر: AbbVie, Abbott Labs, ADP, Aflac, Cardinal Health, Chevron, General Dynamics, Johnson & Johnson, Coca-Cola, Lowe’s, McDonald’s, Pepsi, Procter & Gamble, Sysco, AT&T, Target, Walmart, Walgreens, and Exxon هستند.

3- سرمایه گذاری در سهام های ارزشمند

سهام ارزشمند در طول تاریخ به‌عنوان یکی از موفق‌ترین راه‌های سرمایه گذاری در بازار در نظر گرفته شده است. این یک استراتژی سرمایه گذاری است که توسط وارن بافت به دقت دنبال می‌شود و به تبدیل او به یکی از ثروتمندترین افراد جهان کمک کرده‌است.

مفهوم اساسی، شناسایی سهام‌هایی است که نمایانگر معاملات هستند. این امر معمولاً به این دلیل است که برخی شرکت‌ها خارج از نظر مردم برای سرمایه گذاری معمولی هستند. آن‌ها براساس معیارهای مشخصی که می‌توانند شامل ؛ نسبت قیمت به درآمد پایین‌تر از استاندارد صنعت آنها ، نسبت قیمت به ارزش کتابی زیر میانگین ، و یا بازده سود سهام بالاتر از متوسط، ارزش کمتری دارند.

هر یک از اینها ممکن است نتیجه اخبار بدی باشد که ارزش سهام یک شرکت را تحت تأثیر قرار داده است. به‌عنوان مثال ، شرکتی ممکن است با اقدامات نظارتی ، یک طرح بزرگ دعوی در دادگاه ، توجه منفی رسانه‌ها یا یک سری درآمدهای ضعیف روبرو بوده باشد. گرچه، ممکن است واقعه‌ای که باعث افت قیمت سهام شده است، گذشته باشد، اما قیمت هنوز بهبود نیافته است. سرمایه گذاری در این شرکت‌ها می‌تواند یکی از بهترین بازی‌های سرمایه گذاری بلند مدت باشد، زیرا سهام نسبت به رقبا ارزان است.

در بازاری که S&P 500 ممکن است دیگر بیشتر از این قابل اعتماد عمل نکند ( نظیر شاخص کل و شاخص هم وزن در بازار بورس اوراق بهادار تهران) ، سرمایه‌گذاران ممکن است با دقت بیشتری به دنبال سهام با ارزش بالقوه باشند. اگر چنین است ، این سهام می‌تواند راهی برای ادامه رشد سبد سهام شما باشد حتی اگر بازار کلی در حال درجا زدن باشد.

اما این نتیجه ممکن است کمتر تضمین شده باشد. اخیراً مقاله‌ای در MarketWatch ، تحت عنوان "سهام‌های ارزشمند با شدیدترین نزول در تاریخ در حال معامله هستند" ، گزارش می‌دهد که؛ سهام‌های ارزشمند به عنوان یک گروه، بعد از سقوط بازار سهام 2008-2009 از توجه خارج شدند. سرمایه گذاران توجه خود را به شرکت‌های دارای اخلال در فناوری مانند سهام موسوم به FAANG معطوف کرده‌اند.

تام دیم ، برنامه ریز مالی ( CPF) ، یک مشاور مالی ایندیانا در مدیریت Dialth Wealth می‌گوید: "از نظر تاریخی ، سرمایه گذارانی که در شرکت‌های Value و Small شریک شده‌اند با حق العمل برگشتی پاداش داده شده‌اند". "ارزش کوچک، یک بازیگر بلند مدت خوب بوده است. افزودن کمی وزن در سبد سهام شما به گروه‌های دارایی شما، می‌تواند بازده شما را به سمت جلو سوق دهد. این امر می‌تواند از طریق صندوق‌های مشترک و مدیران دارایی، که خبرگی خود را در این زمینه‌ها نشان داده‌اند، انجام شود. همچنین می‌توانید در این زمینه، صندوق‌های شاخص کم هزینه و صندوق‌های ساختار یافته پیدا کنید. "

بورس اوراق بهادار دارای سابقه طولانی و مستند در تغییر سلیقه سرمایه گذاران است. تمرکز ریز بینانه روی سهام‌های رشد فناوری (های تک) تنها تا زمانی کار خواهد کرد که موفقیت آمیز باشد. اگر این موضوع دیگر مشهود نباشد ، سرمایه گذاران پول خود را جای دیگر خواهند برد. بازگشت به یک استراتژی قدمت‌دار قابل‌احترام، مانند سرمایه گذاری در سهام‌های ارزشمند ، می‌تواند آن "جای دیگر" باشد.

4- بخش ها (سکتور ها) ممکن است بهتر از بازار عمل کنند

در بیشتر دهۀ گذشته، فعالیت در بورس، در S&P 500 بوده است. تعداد اندکی از بخش‌ها (سکتورها)، از شاخص بهتر عمل کرده‌اند، که منجر به تمرکز وجوه سرمایه‌گذار در این طبقه از دارایی واحد می‌شود. اما فقط به این دلیل که S&P 500 بازده قابل‌توجهی را ارائه داده‌است، به آن معنی نیست که تغییر در هدایت بازار امکان‌پذیر نیست.

تغییرات زیرکانه در نیروهای هدایت بازار، ممکن است نیرو محرکه جدیدی ایجاد کند. و این به طور کلی صحیح است که بازارهای یکنواخت یا رو به نزول، تمایل به سهام یا سکتورهای فردی دارند. از آن‌جایی که سرمایه گذاران که به سادگی با سرمایه گذاری در S&P 500 به پاداش فراوان و برای مدت طولانی دست یافته‌اند، این در سال‌های اخیر به یک هنر گمشده تبدیل شده است..

اما ممکن است علائمی باشد که در شرف تغییر است..

الیور پورش ، عضو Forbes ، می‌گوید: "سرمایه گذاران باید انتظار واگرایی قابل‌توجهی در عملکرد بخش‌های S&P داشته‌ باشند". "بخش‌های حساس به نرخ سود، مانند خدمات تأسیساتی ، لوازم مصرفی، خدمات ارتباطی و مالی، نسبت به همتایان چرخه‌ای خود بهتر عمل می‌کنند."

بخش‌های دیگر، که ارزش تحقیق را دارند شامل مراقبت‌های درمانی و انرژی می‌شوند. گرایش بهداشت و درمان علیرغم نوسانات موجود در بازار بورس، عملکرد خوبی دارد. در همین حال، انرژی به دلیل آشفتگی‌های بین المللی در عرضه، پتانسیل بیشتری از بازار دارد. اگر جنگ فعلی کلمات بین ایالات متحده و ایران به یک جنگ داغ منجر شود، قیمت انرژی می‌توان گفت افزایشی ناگهانی خواهد داشت..

بخش عمده دیگر، بازارهای خارجی در حال ظهور است. به گفته جیمز برمن ، عضوForbes"واقعیت این است که سهام‌های بین المللی ، خواه بازارهای در حال ظهور مانند چین ، اروپای شرقی یا آمریکای لاتین (یا بازاری توسعه‌یافته در خارج از کشور مانند ژاپن) به طرز قانع‌کننده‌ای، کم ارزش ارزیابی شده‌اند ، در حالی که سهام ایالات متحده با دقت بالایی باارزش ارزیابی شده‌است" . "در حقیقت، سهام‌های بین المللی تقریباً به همان میزان کم ارزش هستند که سهام‌های ایالات متحده باارزش هستند".

ممکن است زمان شروع خرید سهام های خارجی فرا رسیده ‌باشد!

5. صندوق‌های سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات

دو دستۀ اصلی دارایی رشد، سهام‌ و املاک و مستغلات هستند. بسته به دهه، یکی یا دیگری سرمایه‌گذاری اصلی روزگار یک بازار در دسترس خود بوده‌است. یکی از بهترین راه‌های ایجاد تنوع، فراتر از یک تخصیص رشد تمام‌سهم، سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات است. متأسفانه، داشتن مالکیت سرمایه‌گذاری فردی، مستلزم سرمایۀ زیاد و مشارکت عملی است. این همچنین، یک نوع بسیار تخصصی از سرمایه‌گذاری است.

اگر می‌خواهید سبد دارایی خود را به املاک و مستغلات گسترش دهید، اما زحمتی را که با مالکیت مستقیم همراه است، نمی‌خواهید، شما یک گزینه‌ی بسیارخوب دارید.

صندوق‌های سرمایه‌گذاری املاک و مستغلات، یا به اختصار REITs، مانند صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک هستند که سبدهای املاک و مستغلات را نگه‌داری می‌کنند. سرمایه‌گذاری‌ها معمولاً در املاک تجاری، مانند ساختمان‌های اداری و مراکز خرید خرده‌فروشی، و همچنین اغلب اوقات، مجتمع‌های بزرگ آپارتمانی انجام می‌شوند. اگرچه آن‌ها در درجۀ اول از سود سهام درآمد کسب می‌کنند، اما همچنین می‌توانند با استفاده از دارایی‌های اصلی، باعث افزایش ارزش سرمایه شوند.

REITs بازده‌هایی را ارائه می‌دهند که حداقل قابل مقایسه با S&P 500 هستند. شاخص MSCI US REIT، طی 10 سال گذشته بازدهی مرکب سالانۀ 14.75٪ را داشته است (تا 6 ژوئن). این تقریباً یک‌درصد کامل بهتر از بازده متوسط 10سالۀ 13.79٪ مربوط به شاخص S&P 500 در همان بازۀ زمانی است..

اما ایده اصلی برای سرمایه گذاری در REITs لزوماً جهت پیشی‌گرفتن از عملکرد سهام نیست بلکه افزودن تنوع مهم به سبد خرید شما است. املاک و مستغلات تجاری لزوماً از همان الگوهای چرخه‌ای مانند سهام‌ها پیروی نمی‌کنند. REITs حتی در زمانی که بازار بورس و سهام در حال درجا زدن است، می‌تواند بازده بالایی را داشته‌باشد. این یک راه برای اطمینان از این است که حداقل بخشی یک بازار در دسترس از سبد سهام شما برای بازگشت سالم، تدارک دیده شده است ، حتی اگر سود حاصل از سهام‌ها مطلوب نباشد.

یکی از مهمترین مزیت‌های REIT ها این است که می‌توانید در کنار سهام و اوراق بهادار ، آن‌ها را در یک سبد سرمایه گذاری خود نگه دارید. این یک روش عالی برای متنوع سازی بخش رشد سبد سرمایه گذاری شما است.

هدف از بررسی راه‌های سرمایه گذاری در بازار با ثبات کمتر، توصیه به ایجاد تغییرات عمده در سبد فعلی شما نیست. در هر صورت، برای سرمایه‌گذاری بزرگ، زمان طولانی یک منفعت محسوب می‌شود. اما در عین حال ، بورس اوراق بهادار در معرض بادهای مخالفی است که می‌تواند باعث شود شما استراتژی اصلی خود را زیر سؤال ببرید.

شما لزوماً نیازی به تغییر آن استراتژی ندارید، مگر اینکه پرتفوی شما 100٪ سهام باشد. در عوض، فقط می‌توانید جهت خود را کمی تغییر دهید و بخش‌هایی از سرمایۀ خود را به دارایی‌های دیگری نیز تخصیص دهید که برای بلند مدت، سبد سرمایه گذاری شما را تقویت می‌کند. توجه داشته باشید که سرمایه گذاری یک فعالیت طولانی مدت است ، که فقط حس خوبی دارد.

تحقیقات بازار محصول رب و آبلیمو یک و یک سال 1393

بررسی ده مغازه در محدوده جنت آباد -35 متری گلستان نشان میدهد کاسبان که در واقع نوک حمله هستند چندان رغبتی به فروش محصولات یک و یک بخاطر حاشیه سود بسیار پایین ندارند و به مشتریان توصیه می کنند که از محصولات سایر شرکتها استفاده کنند . به عنوان مثال محصول آبمیوه مسرور برای کاسب ها حاشیه سودی حداقل سه برابر حاشیه یک بازار در دسترس سود آبلیمو یک و یک دارد . و همینطور رب روژین حاشیه سودی حداقل سه برابررب یک و یک دارد .از نظر کاسبان کیفیت رب یک و یک افت کرده است .ولی همچنان از کیفیت آبلیمو آن به نیکی یاد می کنند .

در نظر سنجی که از 15 مشتری خانم صورت گرفت خانمها کیفیت رب یک و یک را زیر سوال برده و از نداشتن رنگ روشن آن در مقایسه به ربهای دیگر صحبت به میان آورده اند . ولی از کیفیت آبلیمو یک و یک راضی بودند .بحث گرانی آبلیمو نکته ای بود که توسط مشتریان خانم به آن اشاره شد .در کل بنظر می رسد که چنانچه محصول رب و آبلیمو در مغازه باشد مشتریانی خواهد داشت ولی چونکه حاشیه سودی واقعا ناچیز برای کاسبان دارد آن را عرضه نکرده و اگر هم در بین ربهای دیگر باشد توصیه ای به خرید آن به مشتریان نمی کنند .

من به عینه مشاهده کردم که کاسبان صحبت اینکه رب رب است .و سعی در فروش محصول رب روژین که حاشیه سود 1200 تومانی دارد میکردند .

شرکتهای دیگر با حاشیه سود بیشتر برای کاسبان سعی در خارج کردن برند یک و یک در رب کرده اند و کاری که شرکت مسرور و سمیه در مورد آبلیمو نیز کرده اند ولی باز برند آبلیمو یک و یک رهبر بازار است .

.بالابردن کیفیت رب از دیگر اقدامات ضروری است .اشانتیونهایی که به مغازه ها در ازای فروش محصول یک و یک داده شد به نظر یک نوع عدم پذیرش مسئولیت میرسید .چون این اشانتیون از میان محصولی که تازه به بازار عرضه شده و هیچ شناختی از محصول در بازار شکل نگرفته ،حال میبایست این کاسب این اشانتیون را به سختی بفروشد .که این یک عدم رضایتی دیگر در پی داشته است .اشانتیون در واقع یک جایزه برای یک فروش خوب است ولی این اصلا حس نمیشد .

بنابراین :از نظر محصول : از همه موارد مانند بسته بندی مطلوب بنظر میرسید . جز بحث کیفیت .که نظر سنجی از کاهش کیفیت رب حکایت دارد ولی کیفیت آبلیمو همچنان در صدر آبلیمو ها قراردارد .

بررسی از منظر 4p :

قیمت :نظرسنجی حکایت از قیمت مطلوب رب دارد ولی قیمت آبلیمو یک و یک بسیار بالا بود .

ترفیع :تبلیغات ربهای دیگر مانند تبرک و دلند و….باعث شده جایگاه برند یک و یک در ذهن مشتری کمرنگ شود ولی همچنان در ذهن مشتری برند یک و یک برند خوبیست . بخاطر داشتن حاشیه سود پایین محصولات یک و یک .کاسبان آن را از دسترس مشتری دور کرده اند بنظر میرسد استراتژی کشش دیگر جوابگو نیست و با توجه به تاثیر گذار بون خرده فروشان یک بازار در دسترس می بایست حتما آنها در نظر گرفته شوند .

توزیع : در دسترس نبودن رب در مغازه ها بچشم میخورد .ولی اگر دردسترس بود مطمنان خرید توسط مشتری هرچند کمتر از قبل صورت میگرفت .ولی آبلیمو یک و یک کماکان در اکثر مغازه ها وجود داشت .

یک بازار در دسترس

يك بازار خوب بايد اين 11ويژگي را داشته باشد:

همه بازارها برابر نيستند، بعضي ها بزرگتر، بهتر وپرسود تر از ديگران هستند. فهميدن اين كه يك بازار چگونه ارزيابي مي شود، مانند دانستن اين است كه چگونه به يك ماهيگيري بزرگ برويد. با بكار بردن اين 11ويژگي، شما مي توانيد هر بازاري را به آساني ارزيابي كنيد، و بدين وسيله شما مي توانيد شانس موفقيت كسب وكارخود را به بالاترين حد برسانيد. يك بازار بزرگ آسانسورهمه است. به منظور ارزيابي بازار خود، يك قلم با يك ورق كاغذ برداريد و بيرون رفته و درمورد11ويژگي زير تحقيق كنيد: در مقياس هاي 1تا 10اين ويژگي ها نسبت امتيازات درچه شرايطي خوب است، اين نسبت ها را بسنجيد و ازنتيجه آن خوشحال شويد.

1- حجم، بازار بزرگتر بهتر است.

2- اضطراري، بسياري از نيازهاي مردم در بازار فوري است، اين خيلي بهتر است. براي مثال سگ خانگي يك نياز ضروري نيست ولي دارو يك نياز ضروري است.

3- سرعت در بازار، هر قدر فاصله ايده تا توليد وفروش كمتر باشد، بهتراست.

4- پتانسيل قيمت گذاري بالا، در قيمت بالاتر هزينه نسبت به هر واحد محصول را بهترمي توانيدپوشش دهيد.

5- هزينه بدست آوردن مشتريان جديدكم است.اگر جذب مشتريان جديد آسان تر وبهتر باشد، اين بازار بهتر است.

6- هزينه كم وسهولت ارائه، اگر ارائه محصول جديد آسان تر وارزانتر باشد بهتر است.

7- انحصاري، هرچه محصول شما انحصاري تر باشد(يا چگونه مي توانيد آن را یک بازار در دسترس ارائه دهيد يا چگونه بسته بندي مي كنيد) بهتر است.

8- سرمايه گذاري پائين، هرقدر منابع مورد نياز براي راه اندازي كسب وكاركمتر باشدبهتر است.

9- پتاسيل برگشت فروش(Back-end) و پيش فروش محصولات يا خدمات جانبي ديگر(up-sell)، شما بايد قادر به فروش هاي مكرر به يك مشتري باشيد.

10- بادوام بودن محصول، براي مثال يك محصولي مانند دستمال توالت يا روغن پخت وپز از محصولاتي مانند سنگ توالت كه يك بار فروخته مي شود بهتر است.

11- قابليت آدرس دهي، براي سهولت در ادامه فروش وارتباط با بازار بهتر است. براي مثال براي اشتراك در بازاريابي، از پست، يا ايستگاههاي راديويي يا مكانهايي كه شما مي توانيد به آنها دسترسي داشته باشيد مي توانيد استفاده كنيد.